BAC +5
Mastère Tourisme & Hôtellerie
Spécialisation "Sales & Marketing"
Campus Paris
MASTÈRE TOURISME & HÔTELLERIE
Spécialisation "Sales & Marketing"
Ce programme forme des managers capables de piloter des équipes de vente à l’international, d’optimiser la performance commerciale et d’exploiter les outils digitaux les plus avancés. Axé sur le leadership et la stratégie, il prépare à relever les défis d’un marché toujours plus compétitif.
Dans un environnement en constante évolution, le rôle des managers commerciaux est plus crucial que jamais. Ce programme vous dote des compétences nécessaires pour diriger des équipes de vente à l’international, optimiser les performances commerciales et exploiter les outils numériques les plus avancés. Grâce à une approche axée sur le leadership et la stratégie, vous serez prêt à relever les défis du management commercial moderne.
LES COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES :
✅ Commercialiser, organiser et coordonner un évènement
✅Élaborer la stratégie commerciale et marketing
✅Manager les équipes commerciales
✅Assurer la performance commerciale et
LES ✚ DE LA FORMATION :
✚ Masterclasses “Hôtellerie Internationale” & “Parcs d’Attraction”
✚ Séminaire “Clientèles B2B & B2C du Tourisme”
✚ Incentive “Best innovative Sales Activity”
✚ Modules de formation IA
✚ Conduite de projet “Sales” avec des structures hôtelières et touristiques
- Campus : Paris & Lyon
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Durée:
- 1 120 heures de cours sur 2 ans
- 3 jours de cours | 7 jours en entreprise - Dates du parcours : Octobre 2025 à septembre 2027
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Modalités:
- Contrat d'apprentissage
- Formation initial -
Admission :
- Entretien de motivation
- Tests d'admission dont 1 en anglais - Certification: "Manager Commercial et Marketing", Titre certifié de niveau 7, RNCP35208, par décision de France Compétences en date du 20 janvier 2021, délivré par EDUCSUP.
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Pré-requis :
- Bac + 3 validé | Titre certifié de niveau 6
- 180 crédits ECTS
- Équivalence : 5 années d'expérience professionnelles -
Validation :
- Contrôles continus
- Étude de cas pour chaque bloc = validé à partir de 10/20
- Mémoire + Grand oral = validé à partir de 10/20
Chaque bloc est autonome et peut être validé de manière indépendante - Financement : 100% prise en charge par l’OPCO dans le cadre du contrat d'alternance
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Débouchés Possibles :
- Sales Manager
- Manager Commercial & Marketing
- Directeur.rice de Clientèle
- Directeur.rice de Distribution en TO
À quels métiers prépare la formation ?
- Manager commercial Marketing
- Responsable commercial / marketing
- Ingénieur commercial d’affaires
- Business Manager / Manager des ventes
- Directeur de la clientèle
Bien évidemment, ce ne sont que des exemples à titre d’illustrations. Il existe, à cet effet, d’autres possibilités de débouchés prometteurs à l’issue de cette formation.
Programme de la formation
- Stratégie d’entreprise et marketing stratégique et opérationnel
- Stratégie de transformation digitale en entreprise
- Etude de marché (veille/intelligence économique)
- Data marketing
- Plan d’actions commerciales
- Technique et prospection commerciale et gestion de la relation clients
- Communication d’entreprise (hors digital) et gestion de marques
- Communication digitale
- Anglais
- Gestion RH – Management et communication interculturel
- Management d’entreprise, risques et conflits
- Management de projet entrepreneurial.
- Finance et comptabilité d’entreprise
- Achat et appel d’offres
- Transport et logistique
- Droit des contrats commerciaux.
- Poursuite du projet start up, en fil rouge sur les deux années.
- Mettre en application les compétences théoriques de la formation.
- Rendu sous forme d’un dossier soutenu devant un jury de professionnels.
“Manager Commercial et Marketing”, Titre certifié de niveau 7, RNCP35208, par décision de France Compétences en date du 20 janvier 2021, délivré par EDUCSUP.
Processus de recrutement
Etude du dossier de candidature
Passage des tests et des entretiens de motivation
Validation de votre admissibilité sous 48h/72h
Inscription définitive pour la formation
Insertion en entreprise
Rentrée scolaire en octobre (ou avant selon le contrat d’alternance)
Une pédagogie hybride et agile
La pédagogie hybride et agile de Viaticus s’adapte aux différents parcours antérieurs des apprenants. Chez nous, votre background est une force dans la concrétisation d’un futur projet professionnel en lien avec le tourisme et le digital.
L’établissement organise des rencontres avec des personnalités issues du secteur touristique. Enfin, les apprenties bénéficient du réseau Viaticus pour leurs recherches de stages et d’emplois.
- Rendre concrets des concepts abstraits
- Permettre une transposition aux réalités de l'entreprise
- Donner du sens à l'enseignement pour mieux mémoriser
- Travailler sur des thématiques confiées par nos entreprises partenaires
- Intégrer et développer les codes du travail en équipe pour atteindre un objectif commun.
- Des locaux organisés en espaces de co working pour mieux préparer les étudiants aux méthodes de travail en l'entreprise
- Nos intervenants sont tous des professionnels du tourisme et/ou du digital en activité. L'ADN de Viaticus ! Mettre en relation ses étudiants avec de grands dirigeants d'entreprises dans le cadre de conférences thématiques...
Autant d'occasions pour nos jeunes de se nourrir de parcours inspirants et de belles opportunités de développer un réseau puissant et actif.
- Préparation à la recherche d'entreprise via des ateliers : CV/PITCH professionnel/E-réputation/ Job boards / préparation à l'entretien d'embauche
- Parcours en alternance de permettant d'optimiser son expérience professionnelle pour ses emplois futurs
- Suivi indiduel et personnalisé de l'école pendant tout le cursus